中国陶磁ネットワーク 著者: ゾウ シジン 過去 2 年間、中国セラミックス 業界で最も人気のある現象は「チャネル分裂」と「大手企業の台頭」です。このような環境の中で、かなりの数のセラミック企業は組立やエンジニアリングについては語りますが、新しい小売については何も語らず、何も言わずに限界に挑戦し、世界をすぐに掴むという積極的な変革の姿勢を持っているようです。
しかし、激しい雷鳴と小さな雨粒が続いた後、実際の影響はどうなのでしょうか?
正直に言うと、ほとんどの場合、理想は非常に充実していますが、現実はそうではないのではないかと思います。とても痩せています。
トレンドについていくと、トレンドが定着しない可能性があります
新しいトレンドは良いものですか?新しいトレンドは当然良いものですが、必ずしもすべての企業に適しているとは限りません。また、すべての企業が新しいトレンドを活用できるわけでもありません。
率直に言うと、建築と陶器に関する多くの窯業会社の共通の欠点です。業界は表面的です。 すぐに成功したいという衝動性と熱意は、野心的で盲目的にトレンドに従うという形で現れます。
トレンドに乗って大型基板を作ることを例に挙げてみましょう。本当に自社で研究開発と生産ができる少数の企業を除いて、ほとんどのセラミックス企業はいわゆる「ノービッグ基板、ノーブランド」を使用しています。 「OEM生産のコンセプト。 .
大きなスラブを自社で開発、製造できる真の能力を備えているセラミック企業は、自分たちがそうだとはあえて言えません。セラミックタイルの道は正しい軌道にあるはずです。OEMのトレンドに盲従して大規模なタイルを製造するセラミック企業は成功できますか？
この例は十分に理解しにくいかもしれないので、より鮮明で興味深い例を示しましょう。
金庸の傑作の 1 つである「剣士」では、ひまわりの本または撃退のための剣のマニュアルが登場します。悪は良いことではないのか？武道の世界に携わる者にとって、それは間違いなく武道の至宝であり、極めれば一面を制覇することができる。しかし、魔除けの剣の教本は誰にでも手に入るものなのでしょうか？みなさんも実践する勇気はありますか？みんなもプレイできるかな？
明らかにそうではありません。
同様に、新しいトレンドがすべてのセラミックス会社に適しているとは限りません。
通常のセラミック タイル製品はまだ完成していません。突然完全に生まれ変わって、より優れた高さが必要になる可能性があります。スラブ？従来のディーラー チャネルはまだ洗練されておらず、徹底的に開発されていません。組み立てや集中調達など、需要の高いチャネルに突然参入できるでしょうか。
一定の生産力、ブランド基盤、規模の優位性を備えたセラミック企業のみが新しいトレンドを掴むことができます。ただし、条件を満たしていない場合は、 Tao Qi は盲目的にトレンドに従い、他人のために結婚式の衣装を作るだけで無駄に終わります。
現実的な小売業でも変化をもたらすことができます >
近年、装飾チャネルが急速に台頭し、美しく装飾された住宅の割合が増加しています。小売チャネルの市場シェアは年々大幅に低下していますが、依然として約50％を占めており、誰もが競争しなければならない大きなケーキです。小売業を現実的な方法で掘り下げるには、やるべきことがまだたくさんあります。
これにより、反対側からの強力な証拠が得られます。
まず、小売業界の最大の競合相手であるパッケージ チャネルについて話しましょう。このリノベーションは、ますます主流の消費者グループになりつつある若者の間で人気がありますが、実際の実施プロセスでは、納期の遅れ、工事の遅れ、販売後のギミック、形式的なデザインなどの問題が明らかになりました。 font-family:宋体; font-size:15px">ワンプライスのオールインクルーシブパッケージは、隠された機能が不十分で満足できないなど多くの問題を抱えており、人々が安心できる最良の選択とは言えません。
小売業界で 2 番目に大きな競争相手である、美しく装飾された住宅について話しましょう。ハード装飾住宅は常に国家によって強制されているが、その単調な装飾スタイル、装飾品質の低さ、装飾の費用対効果の低さから消費者に好まれる選択肢とはならず、消費者に嫌われ、解体されて再設置される。二次的な装飾汚染を引き起こしやすいです。
上記 2 つの事実は次のことを説明します: 完全な組み立てやエンジニアリング調達などのチャネルの開発、成長、成熟にはまだ長い道のりがあり、小売りは依然として長い間大きな市場を維持します。
さらに、古い住宅の改修および装飾市場は過小評価できず、新興市場になる可能性があります。 。わが国の商業住宅は1980年代に最初に建てられ、10～15年の住宅改修サイクルに基づき、現在では多くの中古住宅が「改修」の時期を迎え、大きな需要が生じています。古い家の改修や装飾に。 古い住宅のリノベーション需要においては、小売チャネルが居場所を確保する必要があります。
もちろん、分析だけでは十分ではありません。それを証明する例はあります。
たとえば、大きな角のある鹿のダイヤモンド光沢のある大理石のタイル、同社は、大きなプロジェクトを宣伝したりプロジェクトを実行したりする楽しみには参加せず、製品の差別化とチャネルシンクに重点を置き、「千の都市と千の店舗」戦略を着実かつ秩序正しく推進しました。 成功したブランド
たとえば、Nengqiang Ceramics、戦略的エンジニアリング チャネルの開発に加えて、「能強エンタープライズ 3.0 バージョン標準ストア システム」の実装を通じて、高速装飾ストアの新しいモデルも立ち上げました< /span>販売店への支援を強化し、販売店は効果的に店舗装飾コストを削減し、納品まで30～50日という短期間での出店を実現できるターミナル支援における主要な立ち上げとなった店舗 革新的な取り組みで成功を収めたブランド。
順輝セラミック タイルを例に挙げます。 < span style="font-family:宋体; font-size:15px">同社は、組み立ておよびエンジニアリングの集中調達チャネルに急速に参入しましたが、依然として小売チャネルに重点を置いています。 2019年初頭以来、順輝陶磁器は過去数年間で強力なターミナルをしっかりと構築したことに基づいて、専門のターミナルトレーニングおよびプロモーションチームを継続的に派遣し、ターミナルでさまざまな形のプロモーション活動を継続的に実施したと報告されています。性能面での豊作を達成しただけでなく、販売店の営業チームもさらに強化され、端末に深く根付いた成功ブランドと言えるでしょう。
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他に例を挙げる必要はありませんが、このような現実的な陶器は実際にたくさんあります。業界の企業。
"経済状況が良いか悪いかは、実際にはあなたとは何の関係もありません。悪い状況もあります。良い状況にある企業 悪い状況下にも良い企業はたくさんあるし、中国の優良企業のほとんどは良い状況下で生まれたわけではない」 「アリ・ジャック・マー創設への懺悔」の意味の一部を借りて、著者の言いたいこと。言う: < /span>
セラミック企業、特に中小企業のセラミック企業にとって、最優先事項は次のとおりです。盲目的にトレンドに従うのではなく、素晴らしく見えても確実に実行できるかどうかわからないことを実行する必要があります。その代わりに、私たちは現実的であり、自分たちの実際の状況を緊密に統合し、小売チャネルがまだ残っているときに有利な機会をつかむ必要があります。長期にわたって一定の市場シェアを占め、チャネルを沈め、ターミナルの育成を深め、デザインとサービスでブランドを構築し、自社を発展させ強化する方法を見つけます。
この方法でのみ、自分に合った道を見つけることができます。
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