Wen Jun: ブランドは端末チャネルの分裂後の改善にどのように対処すべきでしょうか?

▲ウェン・ジュン氏、最高戦略責任者、華愛ホームファニシング社社長補佐

戦略的観点からのブランド競争力の構築

現在、中国の GDP は 90 兆、米国の GDP は 120 兆を超えています。我が国の成長率は 6.6%、米国の成長率は 2.4% です。次に、ミクロレベルで見ると、企業間の競争は、市場シェアが約 2,000 億に達する可能性があるため、ミクロ分野での競争に当てはまります。これには、消費者の生活水準と住宅の継続的な向上が含まれており、この割合は比較的安定したままとなるでしょう。市場競争の過程では、上流のメーカーであれ流通業者であれ、依然としてチャネル内で競争しています。ブランドレベルでの競争は、今日の中国と米国の主要国間の戦略的競争と同様に、実際には企業戦略レベルでの競争でもある。ミクロレベルでは、死活問題とも言えるマーケティング競争です。

2018年、陶磁器業界では昨年80社近くの製造会社が廃業しており、陶磁器業界には20億を超える規模の企業も存在します。あなたはこの業界に精通しており、200 億以上が 1 から 20 までランク付けされます。したがって、この業界におけるミクロレベルの議論は、今後も非常に激しい競争と進化の過程にあると考えられます。

これは中国の建材流通分野全体が直面する競争であり、北京市場を例にとると、毎年不可解にもいくつかのブランドが北京市場から消えていきますが、依然として多くのブランドが存在します。北京市場にログインしていない企業は、北京市場は非常に高度な運営市場であるため、北京市場のブランドは資本を維持する前に 1 億ドルに達する可能性があります。多くの上流企業が北京市場で1億ドルを突破することは非常に困難であり、北京が直面する人材、家賃、競争方法は二級都市や三線都市に比べてはるかに厳しい。

<スパン><スパン>   ビジネス競争では、その背後にある法則を明確に理解する必要があります。ブランドとチャネルは、ミクロレベルではなく、企業の戦略レベルでの競争です。

ブランドとチャネルの間には、セラミックタイルやバス用品、さらにはカスタム家庭用家具、特にカスタマイズ業界に至るまで、中国の家庭用家具分野には数多くの製品がラインナップされています。モナリザ、東鵬、マルコポーロなどの陶磁器産業は徐々に資本市場に参入し、競争において強力なチャネルパワーを築いています。マルコポーロを例に挙げると、全国に 3,000 を超える専門店があり、数億のディーラーのチャネル リソースがすべてそこにあります。トップレベルの企業が市場で活動しており、そのチャネルリソース、ディーラー自身の能力と品質、店舗数のすべてが非常に印象的であることがわかります。

北京の四環路沿いを歩いてみると、各ショッピング モールに主にセラミック タイルを使用しているイージーホームの店舗は 10 軒しかないことがわかります。これは非常に残酷な統計です。バスルームも同様です。そして予想外に、レッドスターは多くのスーパーマーケットやフィットネスセンターに投資するなど、多くの商業的試みも行うだろうが、その背後にある論理は、高品質のブランドやトップレベルのブランドがますます減少しており、多くのブランドがそのような市場に参入できないということである。そして商業店舗はどこに行ったのでしょうか？したがって、彼は他の業務を必要としています。 Juranzhijia の小売事業の背後にあるロジックは、実際には閾値要件であり、ほとんどのセラミック ブランドはこの扉に入ることができません。企業は生死に直面している一方で、商業分野では他のビジネスモデルでしか収益を得ることができません。これは非常に残酷な戦略的側面です。

戦略的な観点から見ると、これはブランドと戦略の問題です。戦略レベルでは、企業の戦略、組織、文化が企業全体の競争の 3 つの中心的な柱です。戦略には非常に明確な概念があり、戦略的競争の観点からでも、戦略的価値投資の観点からでも、バフェットが資本の観点から戦略的投資と価格投資を検討することについて述べたことを含め、ブランドと製品のすべてが非常に明確に戻ります。シンプルで差別化された製品の機能価値を追求することで、セラミックス業界におけるブランドの集中化は今後加速すると考えられます。機能的には、いくつかのブランドで十分です。では、他のブランドにはチャンスはないのでしょうか？この機会の背景には、戦略レベルで考えるか、デザインの次元で考えるか、または消費の側面では、革新できるチャネルやモデルはまだたくさんありますが、当然のことながら、従来の道はもはや実現不可能です。

▲サミット会場

今日のチャネルの変化と問題は何ですか?

まず、伝統は失敗します

工場の観点から見ると、工場は大規模な製造およびマーケティング手法を使用して販売店を見つけ、差別化されたチャネルを通じて消費者に供給します。

現在、多くの装飾会社は依然としてトップブランドを選択しており、多くの装飾会社は私たちが選択するセラミックタイルはこのブランドであり、バスルームウェアはこのブランドであると私たちに言います。木製ドア業界などのブランドは、今ではあまり知られていないブランドですが、数えることができます。他にもありますか？もちろんそれはありますが、従来のチャネルやマーケティング手法でそれを行うのは非常に困難です。中国の都市の差別化、都市消費の差別化を含む東部と西部の都市の差別化は、多くのブランドがまだ市場に大きな余地を持っており、一部の中間ブランドには依然として地域競争の大きな余地があることを意味します。例えば、ある激戦区では必ずしもマルコポーロがナンバーワンであるとは限らず、多くのブランドの売り上げが北京、上海、広州とは違うのかもしれない。巨大な市場スペースがありますが、ブランドや製品に対する消費者の理解の差はますます小さくなり、消費量の差はますます小さくなると誰もが考えるでしょう。

インターネットによって情報の非対称性の問題が解決されるように、今後も消費者のブランドや商品に対する理解はますます深まっていくため、街全体の差別化という点では、まだまだブランド産業集中の原則と傾向を追跡します。

第二に、チャネルの分裂

チャネルには将来どのような変化が起こるのでしょうか?電子商取引の分野では、市場ターミナルではあまり見られないブランドもいくつか見られ、一部の製品セグメントではすでにそのような市場シェアを誇っています。これらは当社の伝統的なチャネルの一部ですが、現在、当社のチャネルは多くの分裂を経験しています。業界集中は業界競争の究極の流れです。TOPに入れないとチャンスを失います。

これらのチャネル分裂の性質は何ですか?工場からマーケティング、流通に至るまで、すべては実際には消費者という 1 人の人間を中心に回っています。現在の消費者は昔と比べて根本的に変化しています。90 年代や 2000 年代に生まれた消費者は、携帯電話とコンピューターを通じてさまざまな製品を選択できるため、商品を購入したがりません。しかし、全体の方向性は変わりました。家を飾るのは、60 年代や 70 年代に生まれた伝統的な中国スタイルではなく、よりニッチなデザイナー ブランドかもしれません。消費パターン全体が変わり、消費に対する認識や買い物の仕方も変わりました。

マーケティングのすべてのソースは消費者に関する洞察であり、特定の方法を通じて消費者の意思決定に影響を与えます。これは、将来のチャネル分裂とブランドのアップグレードに対する究極の答えです。答えは、消費者を理解し、トレンドを導くことです。では、マーケティングはどこに向かうべきでしょうか?どのような製品を生産する必要がありますか?どのチャンネルと競合するのでしょうか?これが最終的な答えです。かつての競争とは、何かを生産して消費者に販売することでした。消費者はこれを必要としていますか?必ずしもそうとは限りませんが、これは当社の戦略的競争の側面全体の設定です。

チャネル ディーラーとして、これらのブランドと共通の成長を達成するにはどうすればよいでしょうか?アセンブリ市場全体にどう対処するか?現在、チャネルが分裂しています。それでもディーラーチャネルの次元から抜け出すことができない場合、ディーラーとしての属性を指定するという次元からどのように抜け出すことができるでしょうか。また、新しい競争環境を選択する必要があります。

▲サミット会場

現在の状況に直面して、コーナーで追い越す可能性はありますか?

まず、戦略的競争として、 まずプロダクトの問題についてです。今日のトップ企業の製品設計の範囲はますます広がっており、同様に、この差別化された競争における製品機能の細分化も依然として模索の余地があります。最近では大理石タイルなどの細分化も実際に行われていますが、将来的には他の小さなカテゴリーのセラミックタイルも細分化される可能性はあるのでしょうか？それともデザイン分野でもニッチな製品ができるのでしょうか？そして、これらは非常に大きなチャンスです。

2 つ目はターミナル レベルです。この端末は、従来の意味での建材市場の店舗ではなく、消費者と関係があれば購入できる仮想端末です。たとえば、今日の建築資材市場では、1 日に 20 人が来店し、取引率は 30% であり、これは 6 人が建築資材市場を構築すると考えられます。もちろん、Guomao の家賃は建材市場よりも約 3 倍高いかもしれませんが、200 人が Guomao に参入することは可能です。200 人の取引レートはどのくらいですか?建築資材市場で店舗を建てるには 60 人、200 平方メートルはすでに小さいと考えられますが、新しいテクノロジーの展示方法を使用して、中国世界貿易センターでバーチャル展示を行うことはできますか?デザインソフトウェアのインテリジェントな操作により、80平方メートルの店舗内のすべての商品スペースを完全に表示できます。オンライン販売でも小規模なプログラムでも、製品を消費者に届けるプロセスはマーケティング手段を通じても実現できるため、端末は従来の端末から脱却する必要があります。

第三に、細分化された業界では、たとえば万科のサプライチェーンなどの装飾について話すとき、誰もが不動産、住宅装飾、建築などの分野でそれを知っています。住宅には多くのサプライチェーン管理が必要であり、専用の調達部門は非常に大規模なシステムであり、非常に面倒な問題です。それで、Vankeの製品供給を共有することは可能ですか？その構築は非常に完成しており、もうそのような巨大なものを構築する必要はありません、そしてそれはTOP20の外にあります。 Country Garden は自社でそれを構築したいと考えているため、この分野では、陶磁器業界にはまだ大きな発展の余地があります。

多くの企業が産業チャネルのコーナーで追い越しを達成できる秘訣は、1 つのチャネルに集中することです。

イノベーションがなければチャンスはありません。中国は現在、中産階級諸国の所得の罠を回避することを常に話題にしているが、その背後にある中心的な課題は、すべての人々のイノベーション能力を創造し、育成することである。セラミック企業のイノベーションのサポートにより、ターミナルチャネルの分裂後もセラミックブランドの活力は長く続くことができます。

▲山頂サイト

中国の建築用および衛生用セラミックスのトップ 10 ブランドのリストに選出されたことを改めておめでとうございます。

▲Sun Xiaoyong 氏はセラミック ブランド受賞企業トップ 10 と集合写真を撮りました

2019 年「中国のトップ 10 建築用および衛生用セラミックス ブランド」リストの受賞ブランドのリスト:

2019 年のトップ 10 セラミック ブランド

ウェルズセラミックス、Qianghuiセラミックス、Shunhuiセラミックス、Nengqiangセラミックス、Jiajunセラミックス、ホワイトラビットセラミックス、ゴールデンシルクユマセラミックス、オオツノジカ超耐摩耗性大理石セラミックス、同里大理石タイル、ライオンセラミックス< /スパン>

2019 年のバスルーム ブランド トップ 10
Jiumu 衛生陶器、Yigao 衛生陶器、Imperial 衛生陶器、Eagle 衛生陶器、Langjing 衛生陶器、Hengtong 衛生陶器、Huihuang 衛生陶器

2019 年のトップ 10 タイル ブランド

金裕有名なセラミック タイル、Lijia セラミック、Laideli セラミック、Dajiulu 超耐摩耗性大理石セラミック タイル、一般セラミック、Huiya セラミック タイル、アジア セラミック タイル、金メダルアジア セラミック タイル、ダイヤモンド セラミック タイル、双清タイル

2019 年トップ セラミック ブランド
ノーベル陶磁器、マルコポーロ陶磁器、能強陶磁器、強牌陶磁器、ニューローマン陶磁器、如意陶磁器タイル、好来登陶磁器、金シル陶磁器

2019 年のモダンなレンガ ブランド トップ 10
Jinyi セラミック タイル、Owen Lai セラミック、Yao Ming モダン タイル、Karona セラミック、Bao Ensha セラミック

2019 年の機能性レンガのトップ 10 ブランド
マルコ ポーロ タイル、ノーベル タイル、Qianghui セラミック、Taotao プール タイル、Junyue タイル、ペンギン タイル、Jianpai 健康タイル

2019 年の木目調タイルのトップ 10 ブランド

モナリザ タイル、マルコ ポーロ タイル、ルーラン タイル、スミック タイル、トレント セラミック

2019 年のアンティーク レンガ ブランド トップ 10

金義セラミック タイル、マルコ ポーロ タイル、ノーベル タイル、L&D セラミック

2019 年の磁器タイル ブランド トップ 10
ノーベルセラミックス、L&Dセラミックス、華関セラミックス、イメロセラミックス、ボー磁器精密タイル

2019 年の大理石タイル ブランド トップ 10
Jianyi 大理石タイル、Marco Polo タイル、Big Horn Deer 超耐摩耗性大理石タイル、New Roman Ceramics、Shenzhouxing Ceramics、Yiwante Ceramics

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2019 デザイナーおすすめブランド

マルコポーロタイル、ノーベルタイル、新中源陶磁器、金多タイル、colorx

2019 プロジェクト推奨ブランド
ノーベルセラミックス、東鵬セラミックス、マルコポーロセラミックス、金多セラミックス、双清セラミックス