張念超氏: 消費は減り、チャンネルは増えている

統計によると、メーデーのゴールデン ウィーク中の国民消費は 3,200 億で、前年比 15.5% 増加しました。消費パフォーマンスの 4 つの特徴:

◆ まず、製品の売上が順調に伸びました。液晶テレビ、おしゃれなエアコン、金銀宝飾品、デジタルカメラ、季節のファッションなどが多くの消費者に支持されています。

◆ 第二に、消費の概念は常にアップグレードされています。 「健康」「学び」消費が新たな人気となっている。

◆ 3 つ目は、田舎に行って「農家の食べ物を食べ、農家の果物を摘み、農家に住む」ことで、自然で調和のとれた農家の生活を体験することであり、これが人々の好まれている方法となっています。多くの都市の人々のために祭りを祝います。

◆ 第 4 に、伝統的なケータリング業界が活況を呈しており、結婚式や家族の宴会でのビジネスが活況です。

消費構造の観点から見ると、消費は明らかに合理性に戻りつつあり、消費は下降傾向にあります。販売のチャネルは上向きに統合されています。 将来的には、「消費は下向き、チャネルは上向き」が確実に新しいモデルとなり、多様化と大規模流通と小規模顧客のレベルの減少がマーチャントチャネル革新の必然的な方向となり、これは従来のフラットチャネルも覆すことになります。理論。

動きの速い消費財は、早くからチャネル シンキング運用モデルを提案し、長期的な発展も達成したため、フラットな機能を備えた一部のブランドが目立つようになりました。フラットネスは特定の市場環境によって決まります:

▶ まず、市場は急成長期にあります。

▶ 第二に、製品には相対的な価格余地があります。

▶ 第三に、このブランドは高いプレミアム能力を持っています。

▶ 第 4 に、チャネルのコストは高くなく、チャネルは比較的単純です。

市場の成長の鈍化に伴い、従来のフラットモデルは困難に直面しており、ブランドにとって負担となっているため、動きの速い商品は大規模な生産と省レベルでの生産を再開しています。パターンの再形成により、フラット パターンよりも効率的なパターンの成長が実現します。

今年、住宅建材業界、特にディーラーにとっては大きな試練に直面することになる。ハードカバー製品の割合は増加し続けており、代理店は市場シェアの大部分を失っています。財務上のリスクと低価格の観点から、完成した機器の数が増え続けているため、多くのディーラーは何をすべきか途方に暮れており、あまりにも多くの心配と負担を抱えています。残る唯一のチャネルは訪問客が少ない小売店で、 都市内の数百の販売業者が限られたシェアを争うチームの利点、製品の特徴、店舗での経験のないディーラーは競争の舞台から撤退することになります。強い＞。 2019年の再編はボトムアップから始まるだろうが、特に流通量の少ない地方都市の顧客は、店舗閉鎖の影響は1店舗を失うだけではなく、店舗の閉鎖や再編を余儀なくされるだろう。ビジネスエコシステム全体の破壊。