公共装飾および室内装飾デザイナーへの 6 つの質問︱ターミナルアンケート（続編）

中国陶磁網ニュース (著者: Yi Ya) 蘇州、デザイン業界に携わる人々にとって、すぐに何が思い浮かぶでしょうか?それは庭園の設計コンセプトですか、それとも I.M. ペイの最後の作品である蘇州新博物館ですか? 8月初旬、中国陶磁ネットワーク調査チームは蘇州で端末市場調査を実施し、地元の室内装飾デザインチャネルについて説明しました。最も記憶に残るキーワードは—

でした。

建材メーカーが自社のブランドを蘇州で有名にしたい場合は、室内装飾デザイナーのルートを通らなければなりません。

室内装飾デザイナーは何十年も地元を独占しており、これは「倒錯した」現象とみなされています。

Haodejia の材料サプライヤーの 90% は室内装飾デザイナーのルートを経由しており、これが原則となっています。

蘇州の別荘装飾なら Red Ant、一流デザインなら Yiye Design、公共装飾デザインなら Golden Mantis をお探しください。

蘇州襄陽巷は装飾街であり、チャネルを利用するブランドは協力する必要があります。

地元の市場データを理解するには、材料ディーラーよりも室内装飾デザイン会社の方がよく知っています。

ある程度の規模を持つ大規模な室内装飾デザイン会社は、すでに 2 年以内に市場に参入しています。

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上記の例のような地元市場の室内装飾デザイン業界の現象の中で、筆者が宜業設計に注目したところ、今年半ばには呉江、昆山、張家港、常熟などの周辺市場を巻き込んでモデルハウスを集めていたことが分かりました -対外拡大の傾向< /strong> ; そして Red Ant 装飾監督資材部門の副社長 Xu Gang と連絡を取り、世界トップ 10 の高級住宅の 1 つである Sunac Taohuayuan プロジェクトのいくつかのセットが Red Ant によって装飾および設計されていることを知りました。そしてその建設技術は、あらゆるサイズの大型パネルのニーズを満たすことができます。 アプリケーション-ハイエンド分野に焦点を当て、 洗練され、 専門化されていると、電子商取引部門の責任者であるQian Cheng氏にインタビューしました。 Suzhou Qijia.com は、オンライン注文ロック活動を行うための完全な成熟したシステムが整っていると述べ、そのシステムを通じた武漢のマルコポーロタイルのライブブロードキャストなどの成功例を紹介しました。 300 個以上の注文が販売され、現在蘇州での複製を待っています...

8月3日午後、研究チーム（以下「中道君」という）は蘇州ゴールデンマンティス本社を訪問し、ゴールデンマンティス第5デザイン研究所の梁愛勇執行副社長と会談した。蘇州市政府の建築装飾工程有限公司の設計責任者、陸建氏は2時間近く会談した。この業界のベテラン2人は、ともに20年以上設計に携わってきた。どうすれば陶磁器タイル販売業者は地元市場から抜け出すことができるのでしょうか？地元市場における「大規模オーナーと小規模オーナー」の特徴は何ですか?地元の製品のトレンドは何ですか？ 以下にまとめたコンテンツの一部が答えとなる可能性があります。

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1. セラミック タイル市場は縮小していますか? それとも増加していますか?

梁愛勇: (研究チームの「冒頭の挨拶」を待つ前に、彼はすでに最初の一文を言いました) セラミックタイルの量は以前よりも多くなりました。特にホテルのプロジェクトでは、20年前のプロジェクトは基本的に石を使用していましたが、現在は高級感と質感を反映する必要があるロビーに加えて、壁もすべてセラミックタイルで作られています。床は石の基礎材料に置き換えることもできますが、セラミックタイルも使用されます。

<スパン><スパン>Zhongtaojun:どの種類のホテルのセラミック タイルがより多く使用されるでしょうか。

Liang Aiyong:今日の傾向は、リゾート ホテルが増えていることです。これらのホテルは山間部か海辺、つまり湿気の多い場所にあります。セラミックタイルの安定性は非常に大きく、模造木目調タイルは現在ホテルの客室でも使用されており、伝統的な木製の床はもはやその機能的ニーズを満たすことができません。

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2. 作業服や室内装飾のデザイナーは、レンガを使用するときにブランドまたは製品を好みますか?

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Zhongtaojun: 2 人の教師はどのようなルートでセラミック タイル製品について学びますか?

Liang Aiyong:室内装飾デザイナーは通常、顧客を材料市場に連れて行き、購入しますが、公共装飾デザイナーは通常、材料市場には行きません。当社には材料選択センターがあります。販売代理店が常駐し、ドア・ツー・ドアのサービスを提供するサービスですが、通常、そのような製品は、** などの小売市場で自社ブランドが販売する製品とは異なります。

Zhong Taojun:はい、当然です。室内装飾デザイナーのチャネルに切り替えるため、ここ数年は磁器**の商品も投入し始め、デザイン協会と共同でプロモーションを行っている。

Liang Aiyong:これは表面的なものに過ぎないと思いますが、デザイナーがプロジェクトの素材を選択する必要があるとき、しばしば私たちの前にぶら下がっている人がいます。そしてそれを与えるように頼んでください。デザイナー、特に公共装飾デザイナーは、製品が私たちが望む効果を達成できる限り、通常、素材を選択するときにブランドに注目しません。公共装飾デザイナーや公共装飾所有者にとって、ブランドは強力ではありません。

ルー・ジャン: 陶磁器タイル販売店がしっかりと追跡できれば、その素材が消費者の要求を満たし、品質が保証されていれば、間違いなくデザインに反映されるでしょう。一般的に公共の装飾の場合、大規模な所有者は「どのブランドのレンガが好きですか?」とは言わないため、家の装飾デザインではデザイナーがより支配的ですが、小規模な所有者もブランドを好む場合があります。デザイナーが多くの詳細を制御したくなるときです。

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3. デザイナーは市場のトレンドに従い、グレー、白、および黒いセラミックタイル？

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Zhongtaojun:Liang さんが自宅を改築するときにオンラインでセラミック タイルを購入したことに興味があります (この話題以外では知りません)どこのブランドですか？

Liang Aiyong:まず第一に、それは私の色の要件を満たすことができます、そしてそれがどのブランドであるかは気にしません（Zhong Taojunはまだ尋ねました：あなたは何をしましたか？どのブランドを購入しますか? Liang Gong はまだブランドに注意を払っていないと答え、Zhongtao Jun は「それはどのカテゴリですか?」と尋ねました。

Zhongtaojun: お二人がご連絡いただいたプロジェクトから判断すると、過去 2 年間でどのような種類の床タイルが市場で人気がありましたか?

梁愛勇:ここ 2 年間で、伝統的なベージュに加えて、グレートーンのセラミック タイルがより多く使用され、模造城のグレーが増えたようです。一般に、 魚腹白大理石は平方メートルあたり数千元と比較的高価ですが、 セラミックタイルははるかに安価です。

ルー・ジャン:この 2 年間で、私は次のように感じました。色選びに関しては、1960 年代生まれの人々よりもはるかに教育を受けており、 消費レベルも異なるため、よりシンプルでシンプルな方向に進む必要があります。ただし近年はグレーです。色がメインカラーです（グレーのセラミックタイルの色が強すぎる場合は選択しません）が、製品の選択肢が少なくなると、消費者は他の製品を見つけたいと思うことが多いため、おそらくカラーシリーズも取り上げられるでしょう< /強い>。

Zhong Taojun:Lu さんは現在、別荘の設計に集中していますか?

Lu Jian:私たちは別荘や小規模な公共建築物を手掛けているのですが、別荘を運営していたとき、オーナーの参加率が依然として非常に高く、彼らはその傾向にあることがわかりました。空間の色合いのコントロールや、空間のマッチングなど、私たちもデザイナーの思いを込めて、全体のディレクションをシンプルに、明るく、ナチュラルに仕上げていきたいと考えています。最近話題になっているいわゆる時代遅れのスタイルは、今後ますますナチュラルスタイルに傾いていくとしか言いようがありません。

金蟷螂第五設計研究所の常務副社長、梁愛勇氏（右）と蘇州建築装飾工程有限公司の設計部長、陸建氏（左）< /span>< /span>

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4. セラミックタイル会社、建材店の動向は？ 、そしてセラミックタイルの販売店？

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Zhongtaojun:あなたの意見では、セラミックタイル会社が現在発売している製品は市場に宣伝効果があると思いますか?

ルー・ジャン: 私が連絡を取った材料メーカーは実際に問題を抱えています。彼らは非常に意欲的ではありますが、先手を打つのが遅く、市場の機会をつかむことができず、市場がこの方向に一般的に人気があるときにのみそのような製品を生産します。市場に従ってください。

Liang Aiyong:たとえば、私たちが訪問したときは、 現在では生産能力が小さく、デザイナー向けのカスタマイズ製品の実現を専門とする会社もあります。昨年、日本では、このような中小企業がデザイナーに20平方メートル、あるいは壁1枚分の製品を提供し、アートインスタレーションのような、パーソナライズされた製品路線をとりました。

Lu Jian:私たちの現在のデザインに似た B&B は、枯れた木の質感の製品を追求するなど、大きな需要があります。量は少ないけど付加価値が高い、 このような製品が中国にあればいいですね。 そういった製品は2000㎡よりも1000㎡の方が儲かります。 .国内でのカスタマイズ需要はまだ少ない状態です。材料ディーラーには、将来的に 2 つの方向性があるかもしれません。1 つは品質と価格に優れた大規模生産のための組立ライン生産工場、もう 1 つは個別のニーズに応え、比較的高い利益をもたらすオーナーまたはデザイナーです。しかし、最終的には業者が圧迫され、公共の装飾用の資材もメーカーと結びつくようになり、一般の住民が装飾することが少なくなると仲介業者は排除されます。 /strong>強い>。したがって、資材市場はさらに圧縮されるでしょう。蘇州には高級チェーン店であっても、年に数回しか行くことができません。

梁愛勇:私は決して行きません。昨年の金蟷螂の売上高は20億～30億元でした。素材選択エリアには数ブランドの素材しかなく、製品はグレーやベージュなどの特定のスタイルのものです。

Zhong Taojun:現在、陶磁器タイルの販売業者は非常に困難な状況にありますが、どのように対処すればよいのかわかりません。

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Lu Jian:実際、現在のセラミック タイル ディーラーはサービス面で良い仕事をしていますが、市場は良くなく、不動産は冷え込んでいます。< Strong>中心部の住宅は高いか安いかの問題ではなくなりましたが、新しい建物はなくなり、 町や村で開発が進んでいます。

梁愛勇:しかし、近年、多くの古い家が改装されており、私たちも多くのホテルの改装を受けています。これは周期的です。

Zhong Taojun:資材ディーラーは地元市場で改修が必要な住宅に注意を払うべきだと言えますか?

Liang Aiyong:核心はこの側面ではなく、陶磁器工場は顧客に対して一定のポジショニングを持たなければならないということだと思います。家の装飾デザイナーは、優れた人材が必要です。あなたが作業服デザイナーの場合は、彼らと戦略的提携を結ぶか、デザイン機関との良好なドッキングサービスを利用することをお勧めします。うまく接続できない場合、彼らは行うことができません。レンガを私たちのオフィスに送ります。特に公共の装飾に関しては、ゴールデン・マンティスの存在のおかげか、蘇州には何千人ものデザイナーがおり、現在でも全国でトップ10に入るデザイナーが数名います。見てわかるように蘇州のホームデコレーションデザイナー市場は巨大です。たとえば、Golden Mantis Design Instituteのサービスチームは非常に大きく、ほぼ100のチームがあり、合計で数千人がいます。 Mantis は全国に 150 店舗を展開しており、各店舗には少なくとも 10 人が在籍し、数千人の照明デザイナーがいます。 ではセラミック タイルのディーラーは良いサービスを提供しているのでしょうか。 （追加情報：上場企業のゴールデン・マンティスは昨年の売上高が30億元に達し、国内第1位となった。しかし、同社の作業服の評判は室内装飾分野での評判に影を落としている。昨年の作業服の売上高は約300億元に達し、設計料はわずか 10 億元でした。

Lu Jian:現在の問題は、Golden Mantis との提携は主にメーカーによって締結されているものの、サービスから得られる利益はディーラーの手に渡っていることです。が減ってしまうので、彼も協力したいのですが、利益コストが問題です。

<スパン><スパン>Zhong Taojun 氏:ディーラーは、将来の居住スペースが減少している、あるいは消滅していることに気づいていない可能性があり、そのため、自分たちが低利益のサービスプロバイダーになるという認識がまだ形成されていません。したがって、この矛盾を変える唯一の方法は、この業界で生き残りたいのであれば、サービスプロバイダーになる必要があることをメーカーに認識させ、その後、エンジニアリングホームセンターと協力して不十分なサービスの問題をメーカーが解決できるように支援することです。

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5. 輸入セラミックタイルとスレートではどちらの方が優れていますか?

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Zhongtaojun:蘇州に輸入セラミックタイルの市場はありますか？

Lu Jian:個人的には、市場規模は非常に小さいと思います。

Liang Aiyong:この市場は非常に混沌としていると思いますが、セラミックタイルは輸入品だと思っていますが、実際には国産です。 （鍾濤君は笑いながら言った：だから、あなたもそれを知っています）実際に海外でブランドを登録しているのはどの業界も同じですが、それでも国内で生産されており、人々は愚かではないので、そうする必要があります。製品の品質と研究開発の話に戻ります。

Lu Jian:中小企業の経営者は、今はそれほど価格に敏感ではないと思います。私は少し前にセラミック タイルを選ぶために彼らを連れて行きましたが、彼らには独自の予算がありました。しかし、気に入ったものを見て、当初は200元/㎡で支払う予定だったが、後で交渉して320元/㎡で良いということになったので、実際には完全な価格ではなかった。 。

Liang Aiyong:小規模の所有者は「感情的」ですが、大規模な所有者は「合理的」です。 したがって、高級チェーン店にブランドを置く目的は、中小企業の経営者に心理的な満足感を与えることです。

Zhong Taojun: あなた方二人は岩板に触れたことがありますか?

Lu Jian: あれは大きなボードですよね？薄いものと厚いものがあり、壁や床に置くこともでき、特殊な形状の家具を作ることもできます。

Zhong Taojun:私たちが連絡を取った所有者について何か知っていますか?それとも何かおすすめの商品はありますか？

Liang Aiyong:オーナーは依然としてデザイナーの紹介に頼らなければなりません。おそらく、私たちはスレートについてあまり知らないかもしれませんが、それが非常に大きなものであり、カウンタートップやキャビネットなどとして使用できること、そして実際には非常に有利であることだけを知っています。

Lu Jian:重要なのは、消費者に商品を宣伝する動機を得るには、デザイナーが商品の個性を認識し、理解する必要があるということです。実際、スレートの製品は数年前から存在しているのに、なぜ広く宣伝されなかったのでしょうか?価格が高すぎて施工技術が掴めないためですが、現在は価格も施工も良くなったので施主も納得できるようになりました。岩盤をプロモーションする際に注目すべきポイントは大きく2 つあると思いますまず、設計者が意識する必要があること、そして価格の問題もあります。売れない商品はない、売れない価格があるだけだ。 なぜ岩石板の価格が下がらないのか理解できません。

Zhong Taojun:国産の岩板が現れるのはそのためです。

Lu Jian:価格が明確なので、現代の 90 年代と 80 年代の世代の美学にもぴったりです。

Zhong Taojun:現在ここで使用している製品の一般的な仕様は何ですか?

梁愛勇:公共設置に関しては、600×600㎜、800×800㎜、600×1200㎜、浴室は300×600㎜ 、大きいサイズは1200×2400㎜ など、丸ごと揃えるのがベストですが、 設置と運搬が問題です。

Lu Jian:これらの大型のセラミック タイルは大規模なプロジェクトに適していますが、一般的なスペースでの小規模なプロジェクトに適用するのは困難です。一般的に900×1800㎜となります。

6. デザイン料は増加しており、デザイナーの活動への参加も増えています。増えてる？

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Zhong Taojun:近年、現地のデザイン料は若干上昇しましたか?そして集めやすくなりますか？

Lu Jian:デザイン料は少し上がりましたが（笑）、だからといって簡単というわけではありません。世の中に簡単なことはありません。ただ、小規模所有者は多少のお金を出しても構わないと考えており、デザインへの意識も高まっています。なぜなら、私は設計だけを行っており、施工は行っていないからです。 7、8 年前、オーナーは今でも、なぜ何もないところから設計サービス料を支払わなければならないのかと疑問に思うかもしれません。そして、1つ目は効果を高めるためのデザインで、2つ目はデザインと施工で材料費を節約するためのもので、例えば装飾デザインに200万を払っても全体のコストは上がりません、ということを説明します。別荘の場合、私の設計料10万元で250万元の効果が得られますが、実際に費やした装飾と設計料は190万元です。デザイナーは、空間全体のソリューションを作成するお手伝いをします。現在の建設チームは、石工や大工のグループがやって来て作業を始めた以前の草の根チームとは異なり、現在の建設労働者の意識も向上しています。一般に、50 年代、60 年代生まれの人も、現在 70 年代、80 年代生まれの人も、設計図が必要です。図面がなければ適切な見積もりは得られません。しかし、業界内の競争も非常に激しいため、簡単に充電できるわけではありません。

Liang Aiyong: 将来的には、デザイナーは主にコンサルタントとして働き、 専門分野が細分化されるでしょう。なぜなら、オーナーは強い自主性と強い意志を持っているからです。選択性。

Zhong Taojun:デザイナーがより積極的に参加するデザイン交換活動はどれですか?

Lu Jian:大規模なイベントでは、大胆なことを行うには半日かかるため、素材ベンダーは小規模なトピック共有セッションを開催できます 。

Liang Aiyong:実際、資材販売業者の展示ホールは現在広い面積を占めており、展示ホール内に活動を配置できるようになります。存在は多様化していますか?今人気のシェアオフィススペースは、レンガを販売する展示ホールだけでなく、素材やデザイナーに関連するデザインセンターやクリエイティブセンターも併設されており、デザイナーをフロントエンドにして素材ベンダーと積極的につながるようになりました。市場によって淘汰される人もいるだろうが、デザイナーとの連携の粘り強さを高め、自らの運営コストも削減するために、そのような方法を考える人もいるだろう。

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ゴールデンマンティス本社ビル×窯業タイル販売店倉庫の比較

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追記

20 日以上にわたる蘇州無錫昌駅ターミナル調査プロジェクト中、Zhongtao Jun さんは、Golden Mantis の本社を訪れた曜日をもう覚えていません。覚えているのは、駅の建築構造だけです。この全国的に有名な建設・装飾会社の本社は、人々に威厳と勢いを感じさせますが、何千人もの人々の集まりは非常に静かで、各階に導かれて進みます。エレベーターで19階のオフィスへ向かい、そこで会話が行われます。忙しいスケジュールの中、Zhongtao Jun とお話しする時間を割いてくださった上記 2 人のデザイン業界の先生に感謝します。ルー先生は蘇州出身で数年来の友人なので自然と何でも話しますが、梁功先生は蘇州出身で初対面ですがとても気さくな方です。書道、絵画、骨董品、その他の芸術作品への鑑賞から、議論を経て、文化分野での精神的な交流も、私たち「レンガ売り」が注力できる方向性となるかもしれません。

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