Baiguanmingzhu を消費者に注文する理由を教えてください。

中国陶磁網ニュース 小関さんはオンラインでニュースを読みました。鍋を食べに行くと、魚の切り身が注文される機会はあまりありません。ある鍋店では、メニューに「骨なし魚の角煮」の後に括弧（子供用）を追加したところ、魚の角煮の売り上げが大幅に増加しました。

これはどういう意味ですか?これは、多くの場合、ユーザーが注文しないのは理由がないだけであることを示しています。その日に子供たちを連れて行かない場合は、子供たちを連れて行ったらそれで終わりです。「子供向け」というリマインダーは、注文する良い理由になります。

「行動の三角形」(動機、能力、トリガー) について話したとき、実際には、ユーザーのモチベーションを高め、ユーザーの抵抗を排除し、トリガーを設定する必要がある絶対に必要な製品はほとんどないと言いました。ユーザーが注文する可能性が高まります。 「お子様向け」をメニューに加えるのは理由があり、大きなきっかけになります。

モチベーションを高める方法はたくさんあります。たとえば、「希少性を生み出す」などです。ダブル 11 やダブル 12 の売上がこれほど高いのはなぜですか? 「こんなに安い商品はこの日しか手に入らないから、この日にできるだけ多くの商品を手に入れたい」という注文理由を考える人も多いでしょう。

ただし、「パワー」だけを考慮するだけでは十分ではなく、「耐性」も考慮する必要があります (耐性には消費能力やトリガーが含まれます)。それは、ユーザーの抵抗による問題を解決できない可能性を考慮していないからです。

たとえば、セラミック タイル製品を購入するときは、色、質感、防汚性と耐摩耗性、価格、プロモーションの有無が動機になることがあります。しかし、私の抵抗は、買った後にもっと安いものに出会うかもしれない、そして、その抵抗が解消されなければ、他の面でモチベーションを高めると買わなくなるということです。 。このとき、「ここが一番コストパフォーマンスが高いですよ」とか「何軒回っても最後はここを選びますよ」などと販売店が現れたら、「dquo;」というスローガンは、この点で私の抵抗感を直接的に解消したのかもしれません。

自社の製品を分析して、動機、機能、トリガーの点で強化する必要があるものを確認しましょう。これらが改善されれば、売上も後からついてきます。

(この記事は企業によって提供されています)